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“玻璃大王”的“国产”雄心
  • 2019-11-19 22:15:48
  • 来源:火红门户网站
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  • 要成为中国人自己的汽车玻璃,我们还必须把工厂开到美国。

    温家宝/中国商人陶莉朱莉

    1984年的一天,在武夷山搭便车的曹王德被司机“训话”:不要碰挡风玻璃,要花上几千美元!它仍然是从日本进口的,国内没有。

    这深深伤害了曹王德的民族自尊心,也让他看到了巨大的商机。"我决定为中国人做一块玻璃!"

    三年后,专注于制造“汽车玻璃”的福耀出生在福州东南部的一个小镇。如今,它已成为中国第一和世界第二大汽车玻璃供应商,并牢牢占据了全球近四分之一的工业市场。

    【1】

    1946年,曹王德出生在上海。内战爆发后,这家人搬到了他们的家乡福清。因为他的家庭“太穷”,他9岁上学,14岁被迫辍学。

    在“人人挨饿”的时代,曹王德跟随父亲经商,做一些小生意。从16岁起,他就开始倒烟丝、卖水果、种木耳,并做苗木技术员。

    “文革”结束后,曹王德被分配到福清市高山镇的特种玻璃厂(主要经营水表玻璃)当采购员。从那时起,他的生活发生了巨大的变化——这是他第一次接触玻璃工业。

    1983年,政府急于“出售”遭受重大损失的高山镇异形玻璃厂。曹王德凭借以往业务积累的经验,判断“这是一个盈利的行业”,并大胆接受了这一提议。

    他的计划是在年底上交6万元利润,其余的40%给乡镇政府,20%给乡镇政府。曹王德几乎一分钱也没付,就承包了这家破工厂。

    一年之内,曹王德净赚20多万元,他自己也赚了6万元。

    在接下来的行动中,曹王德受到了“刺激”。

    当时,一件从日本进口的汽车玻璃售价仅为200元,卖给中国的价格超过8000元。这是因为这些外资企业已经控制了中国市场:在中国没有人能制造这样一块玻璃,甚至不敢挑战它。

    曹王德很不服气,“如果别人不做,我必须做。”如果他这样做,他绝对不会让汽车玻璃的价格超过200元!

    1986年,曹王德开始计划为中国制造一块汽车玻璃。

    手里没有钱,他想出了一个“临时解决方案”:首先吸引资本,制造产品,然后将产品推向市场。

    当时国家鼓励汽车零部件国产化,曹王德设法从中国汽车工业公司获得了投资。但真正的问题是:首先,没有成熟的技术;第二,没有专业人才。这些产品来自哪里?

    不,那就去找吧。因此,他开始在世界各地寻找技术和人才。

    最后,他花了20,000元在上海华钥玻璃厂买了一套设备的旧图纸,出国建造了一套所谓的“先进”机器,然后煞费苦心地邀请福建省工程学院的一群专业人员开始工作!

    经过几次试验,曹王德所说的“价格不到200元,价格2000元”的汽车玻璃被放行。“这对我来说已经是一笔不可思议的意外之财,但它仍然比外国商品便宜得多。”

    然而,困难并没有真正结束。他把玻璃卖给了汽车制造商,但制造商“拒绝承认它”。第二,他转向了更关心成本的汽车修理店,并从那以后开拓了一个市场,那一年赚了70万元。

    就这样,曹王德踏入了大江大海的市场。许多年后,他回忆说,这是他一生中做过的最正确的事情,“首先,方向是正确的,方向决定结果”。

    那一年,曹王德40岁。

    1987年,福耀玻璃在王德成立。它的销售额猛增至每年500万元。有些人认为他不是在制造玻璃,而是在“印刷钞票”!

    【2】

    付瑶的突然出现,尤其是滚滚利润,让模仿者蜂拥而至。市场立即进入恶性竞争,生意不好。

    在汽车玻璃领域,有零部件市场和配套市场。前者主要用于售后维修,而后者直接供应给汽车制造商。

    在20世纪80年代的中国,虽然大众等外国汽车巨头进入,但国内汽车行业整体尚未起步,汽车玻璃的主营业务也集中在维修市场。

    相比之下,配套市场更有竞争力。

    1993年,曹王德对跟随他的竞争对手感到厌烦,决定避免竞争,专注于支持汽车制造商的市场。

    一汽捷达、第二汽车雪铁龙、北京切诺基等汽车制造商凭借其领先优势成为付瑶的合作伙伴,该公司迅速占据了国内40%以上的市场份额。

    其中,与一汽的密切合作是福耀在汽车玻璃配套市场的关键战役。

    早在1991年,福耀就开始与一汽做生意,成为解放卡车的玻璃供应商。后来,福耀逐渐发展成为一汽最大的商用车玻璃oem供应商。

    合作之初,福耀几乎总是按照一汽的要求进行设计和生产,甚至第一个配套产品标准也是一汽-大众提出的。这种“逆向发展”已经被福耀坚持了十多年。

    直到2004年和2005年,付瑶才开始尝试“积极发展”,当时他正在支持新博拉。在这个过程中,遇到了许多问题,使得福耀开始正视自己技术能力的不足。

    曹王德的教育不高,但他认为技术的力量可以增强企业的实力。这节课结束后,福耀增加了研发投入,增强了自主开发能力。

    随着顾客的要求越来越高,福耀给自己设定了更高的目标:1。客户的任何要求都是行动指南;2.研究、开发和同步设计应该走在时代的前列。3.确保质量、数量和准时交货,成为客户的“虚拟工厂”。

    这些进一步增强了福耀的竞争力,但曹王德对此并不满意。他渴望有一天付瑶玻璃能更多地镶嵌在世界级的汽车上。解决方案是专注于玻璃制造、技术、研究和创新。

    2005年6月,福耀与奥迪总部签署了支持协议,并开始成为德国大众A级供应商。到2009年,付瑶被德国大众总部评为18个“最佳供应商”之一。

    在此期间,独立的进步和被奥迪“向前推动”的经验也给了福耀在2008年研发豪华宾利前挡风玻璃的机会,并最终取得了成功。

    这一历史性突破增强了曹王德向世界级科研实力迈进的决心。

    2010年9月,福耀玻璃工程研究所成立了产品技术、设备技术、基础材料、玻璃表面技术、天线技术、仿真技术、技术数据中心等专业研究机构……全面展开世界决战。

    在这些“基础研究”的帮助下,福耀成功获得了通用汽车、福特、大众、宝马、奔驰等众多全球汽车巨头的汽车玻璃配件,并迅速建立了世界级的影响力。

    【3】

    经常把自己当成农民的曹王德说,他多年来一直“专注”于一块玻璃,并获得了福耀的世界地位。

    专注的确是他的成功准则。在付瑶的发展过程中,有人建议或邀请他做房地产、金融和越来越有利可图的事情,但他拒绝了:“我没有太多的技能,但我对制造业死心塌地。”

    但是专注并不是“曹王德为什么会成功”的最终答案

    他擅长学习,不断学习和进步,甚至向对手学习。如果他没有对手,他将继续在无人之地学习,挑战自己,超越自己,打败自己,不断重新定义汽车玻璃,并定义企业的管理。这是他这个农民成为世界级企业家的关键。

    1993年转型开始时,福耀进入市场,成为上海证券交易所的第一家上市公司。福耀上市后,曹王德遇到了前所未有的新问题。

    最大的问题是上市公司的规范化管理。“如何提高公司的整体管理水平,建立现代企业管理流程和先进体系”成为当时的当务之急。

    在中国没什么可学的,甚至没有。曹王德将放眼海外,向西方企业学习。

    1995年,他在美国秘密学习,在福耀引入独立董事制度,并聘请专家担任公司董事会的独立董事——这在当时中国资本市场尚属首次。

    他认为,“当一个企业很大时,它是每个人和社会的。如果一个企业想发展得更大,它还必须依赖每个人、每个社会,并对每个人和每个社会负责。”

    次年,曹王德引进了一家国际审计会计师事务所,并在董事会和管理层之间确定了合理的责任分工,以使公司能够长期发展。

    作为上市公司,为了回报小股东,曹王德也愿意放弃分红。

    “我们发现了许多黄金股息和红利,我们分配给股东的股息远远大于我们从资本市场筹集的资金。”曹王德说,“我公开输了。”

    学习是有代价的。甚至他也要支付大学学费。曹王德也支付了学费。不同的是,当学费支付后,他又变回了“真正的经典”。

    1996年,法国圣戈班(世界100强工业集团之一)投资1530万美元与福耀合资成立万达汽车玻璃,法国持有51%的股份,福耀占49%。与此同时,福耀集团也将其海外公司42%的股份转让给法国。

    曹王德表示,他希望“借助圣戈班的全球销售网络和营销经验拓展海外市场”,但最终发现对方只将福耀视为全球布局中的棋子,无意帮助福耀在世界上变得更加强大。

    经过三年的合作,双方以不和告终。

    为了维护福耀的发展权和主动权,以及小股东的利益,曹王德说他“做了一件蠢事”:他拿出3000万美元回购圣戈班持有的福耀股份。

    然而,他也认为这是“他一生中做过的最自豪的事情之一”,因为付瑶有勇气把它买回来,不仅是为了维护企业的声誉,也是为了维护中国人民的声誉。

    曹王德一直认为时代和社会已经“奖赏”了他,所以他总是乐观地看待问题。与法国的合作也是如此。尽管结果是失败的,福耀却一无所获:福耀的员工在法国生产线上接受了培训,并学会了如何成为汽车玻璃的模范供应商。

    曹王德说:“我向西方学习并与之合作。然而,学习和合作都是基于平等和互利。如果他们欺负我,即使中国被欺负,我也会战斗到底。”

    2001年,中国加入世贸组织后不久,加拿大对包括福耀在内的中国玻璃企业发起反倾销调查。曹王德没有选择“承认失败”,而是目空一切——花了八个月才打赢了一场跨国官司。

    他认为,这不仅是为了给福耀“讨回公道”,也代表了一个行业甚至一个国家的态度。

    【4】

    成为国际oem后,挑战又来了。我们怎样才能在几千英里以外供应货物?

    曹王德的方法是直接去海外建立生产基地。

    2011年6月,福耀拨出2亿美元在俄罗斯卢卡首府卢加的大众工业园区开设分店,年产玻璃配件100万件。

    2016年10月,福耀在俄亥俄州投资6亿美元,建成并投产了全球最大的汽车玻璃单体厂。福耀在美国的工厂所在的路段也改名为“福耀大道”。

    后来,这段中美企业文化的磨合使得奥巴马投资的纪录片《美国工厂》大受欢迎。

    福耀2014年在密歇根投资4亿美元,在美国投资了10亿美元。

    这时候,面对“曹王德已经逃跑了!”作为对公众抗议的回应,曹王德说:“我们去了其他国家,让当地人销售产品,所有的钱都将流向中国。”

    作为最早在美国投资的中国企业家之一,曹王德已经积累了自己的赚钱方式。这也是边干边学的结果,包括从经验中学习和从经验中学习。

    20世纪90年代,当曹王德与一名美国中间人做生意时,中间人转手后,一块30美元的玻璃卖了60多美元。最后,当它到达终点站时,它变成了200美元。

    曹王德想:我要在美国建一个仓库,如果“自我推销”该有多好。

    结果,1996年,福耀在美国建立了自己的仓库,但他三年没有赚钱,损失了1000万美元。

    曹王德觉得有些不对劲。只有在美国咨询公司进行研究后,他们才发现自己的想法太“理所当然”:福耀是玻璃制造商,但在美国建仓库是跨行业经营,不符合美国市场“产销分离”的商业规则。此外,有限的资金使其不可能成为零售渠道。

    因此,他调整了策略,只关注制造业,并及时停止亏损。

    方法是切断中间销售环节——从分销到直销,再到分销商。这样,一块玻璃的原价是30美元,经销商的价格是50美元,这使得它更有竞争力。

    这项措施使福耀在1999年赚了数千万美元。

    近年来,福耀在美国投资建厂。一方面,它也被美国倡导的制造业的回归所吸引。由于这项政策,福耀还从美国政府获得了高达4000万美元的超额补贴。

    海外投资的风险是巨大的,曹王德对此心知肚明。“如果只是钱的话,国外的水很深,太平洋海沟有1000米深。你回来过吗?”

    付瑶如何确保成功?曹王德的方法是“计算清楚”和体贴。在确认他有竞争优势后,他将再次离开。此外,他去的时候会集中精力做有竞争力的事情。

    根据福耀今年3月发布的2018年年报,去年的收入为202.25亿元,同比增长8.08%。净利润41.2亿元,同比增长30.86%。大约41%的收入来自“外国”,增长率远远超过“国内”。

    值得一提的是,这家一度被公众认为给曹王德带来巨大损失的美国工厂,尽管在2017年面临紧张劳资关系的困扰,但还是实现了首次盈利。

    更值得一提的是,福耀的毛利率一直保持在40%左右,远高于中国制造业的5%。

    怎么做?

    每个和曹王德打过交道的人都说曹老板非常“挑剔”,和别人说话时应该精确到小数点后两位。

    此外,他不仅聪明,而且非常聪明-

    当面对普通人眼中你只能输而我能赢的问题时,他可以通过创新的解决方案让你赢。我赢了,每个人都赢了。

    有一年,福耀出于成本压力,希望将上游供应商的价格降低15%,但供应商断然拒绝。这种明显的僵局并没有持续多久。曹王德想出了第三个办法:

    他知道对方在生产过程管理方面做得非常出色和成熟,几十年来都有一套标准的管理体系,所以他问对方:“你能帮助福耀提高和降低生产过程中的成本吗?”如果达到这一效果,原材料的价格将保持不变,一分也不会损失。

    对方一听,非常高兴,立即决定派专业人员帮助福耀改进生产流程,控制成本。

    在对方的帮助下,曹王德最终将福耀的成本降低了20%左右。

    换句话说,通过这一举措,他不仅获得了比15%特许权更大的成本优势,还掌握了更先进的生产力,为福耀建立持续的竞争优势奠定了长期基础。

    着眼长远,看得更多;此外,我们也应该主动多想想别人。这是曹王德的天才。

    【5】

    30多年来,曹王德不仅实现了“为中国人制造一片玻璃”的目标,而且使世界上近四分之一的汽车玻璃都以曹姓命名。

    福耀目前的国内市场份额约为66%,全球市场份额约为22%。

    当被媒体问及成为“玻璃大王”的感受时,曹王德回答说:“我以前从来不敢去想它,但现在它真的实现了,我想它不过是这样而已。”

    平静的背后,充满艰辛。

    早年,全家搬到福建时,发生了海难,他父亲在生意上积累的所有财富都流向了东方。从此曹家一贫如洗。曹王德的六个兄弟姐妹和他们的母亲一天只能吃两顿饭,汤和水。

    1970年,曹王德去江西做木耳生意,赚了第一桶金——3000元。当他拿着钱再赚一笔时,他不幸被民兵没收,并几乎因“投机”被捕。

    “我没有赚任何钱,也没有损失任何东西。当我从江西回来的时候,我几乎哭了一辈子。”他回忆道。

    曹王德说,他小时候,因为他父亲忙于生意,所以忘记给他取名字。直到他9岁入学时,他叔叔才为他想到一个学校的名字,那就是“王德”。他希望自己“聪明、善良,一定会成功”...

    经历了坎坷的人生,凭借智慧和美德获得了成功,他对财富有着超然的体验。

    他认为拥有更多的钱是一个人身体的“超重”,一个人应该“减肥并消除超重”。所以,他选择用自己的方式回报社会-

    首先,绝不行贿,全额缴税!仅从2011年到2016年,福耀就缴纳了近90亿元的税款,占净利润的70%。

    第二,给那些最需要帮助的人财富。自20世纪80年代创业以来,曹王德个人捐款高达110亿元,并发起成立何任基金会,希望能惠及更多的“贫困人群”。

    他说,如果企业家没有社会责任感,充其量他们只是有钱人。

    整整十年前,也就是2009年,曹王德从来自世界43个国家和地区的10,000多名企业代表中脱颖而出,赢得了当年被誉为“企业奥斯卡”的安永全球企业家奖,成为中国第一个获得该奖项的人。

    在仪式上,他高举中国国旗喊道:“我是代表中国人民来领奖的。”

    ——结束——

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